Банк «ГЛОБЭКС» активно расширяет свое присутствие в Среднем Поволжье. В январе 2012 года он завершил сделку по приобретению тольяттинского Национального Торгового Банка. О том, что банк предлагает крупным клиентам, малому и среднему бизнесу, и как намерен выстраивать отношения с региональными и муниципальными органами власти, «Первому» рассказал управляющий филиалом «Поволжский» банка «ГЛОБЭКС» Владимир Аверин.
— Ваш филиал работает в четырех регионах — Самарской, Саратовской, Пензенской и Ульяновской областях. Какие задачи по развитию бизнеса поставлены перед вами на ближайшую перспективу?
— Банк «ГЛОБЭКС» присутствует в Самаре давно, и регион Поволжья нам хорошо известен. А задача, которую предстоит решить филиалу, сформулирована максимально просто: рост наших активов должен составить от 30% до 50% в зависимости от конкретного региона. Задача реальная, интересная, и мы видим много вариантов ее решения.
—- На какие категории корпоративных клиентов опирается в своей работе филиал «Поволжский»? Кто он, ваш ключевой клиент?
— У банка «ГЛОБЭКС» очень хорошие отношения с группой «АВТОВАЗ», с группой «Объединенные автомобильные технологии» и в целом с госкорпорацией «Ростехнологии», которая широко представлена в Поволжском регионе. Мы кредитуем многие крупные предприятия автокомпонентной отрасли, и вообще с машиностроителями работаем очень активно. Активно работаем с автодилерами, такими как «Самарские Автомобили», «Суперавто холдинг».
Наши давние клиенты — предприятия, входящие в структуру НК «Роснефть», их подрядные организации, предприятия нефтехимической отрасли.
— То есть ключевые клиенты самые разные?
— Да, среди них есть компании и федерального, и межрегионального, и местного уровня. У банка «ГЛОБЭКС» нет каких-то жестких ограничений. Сейчас рассматривается задача придать импульс поддержке строительной отрасли. Со строительным бизнесом мы работаем достаточно давно. Например- СК «Авиакор» , «ВОЛГАТРАНССТРОЙ». Конечно, любое строительство — это инвестиционный проект, требующий долгосрочных ресурсов и низкой процентной ставки. Но если приоритет строительной отрасли будет установлен нашим акционером, и ВЭБ выделит на это направление финансовые ресурсы, то мы готовы разрабатывать новые продукты, более активно его развивать.
— И вы займетесь проектным финансированием? Большинство банков принципиально не ведут этот вид деятельности.
— У нас уже есть успешные инвестпроекты, в основном, они связаны с государственными программами. Например, в Пензе мы совместно с областными властями построили новый микрорайон - «Сурский квартал», в домах сегодня уже живут люди. Это одна из программ, которую через нас финансировал «Внешэкономбанк», на данный момент большая часть программы уже выполнена. Проект этого микрорайона, я думаю, один из лучших в России. Если администрации в других городах Поволжья захотят реализовать подобные проекты, то мы готовы в них участвовать.
У нас есть ряд проектов по поддержке сельхозпроизводителей в Ульяновской области — с акцентом на тесную работу с региональными властями. Есть интересные проекты в Пензе, связанные с дорожным строительством. Мы плодотворно сотрудничаем с ассоциацией «Большая Волга». Если будут предложения тиражировать такие проекты во всех регионах присутствия банка «ГЛОБЭКС», то мы уверены: они будут востребованы.
—- Есть разница в направленности вашей работы в зависимости от региона присутствия?
— Конечно. Например, в Пензе и Пензенской области мы делаем акцент на работе с муниципальными структурами и муниципальными программами, а также с малым бизнесом.
Если же рассматривать Ульяновскую область, то там основной костяк наших клиентов — машиностроительные и сельскохозяйственные предприятия.
Очень тесно сотрудничаем с энергокомпаниями, причем не только в Самаре, но и в других городах Поволжья. Работаем с территориальными генерирующими компаниями, с «Самараэнерго». В Самарской области, помимо АвтоВАЗа и автокомпонентных предприятий, среди наших клиентов - структуры «Ростелекома», СМАРТС, другие крупные региональные компании.
Словом, каждый из регионов нам интересен, и мы готовы расширять там свое присутствие. Но базовым регионом для филиала, несомненно, остается Самарская область.
— А какие отношения у банка «ГЛОБЭКС» с правительством Самарской области?
— Знаете, буквально полгода-год назад каких-то тесных контактов с областными властями у нас не было. Но сейчас мы эту ситуацию изменили. Есть понимание со стороны областного министерства управления финансами.
«ГЛОБЭКС» — государственный банк, мы входим в группу ВЭБ, и во всех регионах присутствия тесно сотрудничаем с государственными структурами. От наших финансовых продуктов есть реальная польза, поскольку региональные правительства, муниципалитеты могут привлечь через «ГЛОБЭКС» более дешевые ресурсы, а это означает меньшие затраты для бюджетов на обслуживание взятых кредитов.
Мы готовы работать с областными властями по большому кругу продуктов, начиная от чисто банковских — кредиты, депозиты, облигационные займы — и кончая тем, что у нас есть варианты «расшивки» проблем с дольщиками.
— Это какие-то конкретные результаты в решении этой проблемы?
— Да, есть первые результаты. Мы взялись за эту проблему совместно с администрацией Тольятти. По части проблемных домов «ГЛОБЭКС» содействовал мэрии в расселении, профинансировал ряд проектов, которые реально помогли людям получить жилье. Фактически нам удалось снять часть проблем.
— Как строится ваша работа с малым и средним бизнесом?
— С недавнего времени это один из приоритетов банка «ГЛОБЭКС». Исходя из этих задач был приобретен банк в Новосибирске, НТБ - в Тольятти, «ГЛОБЭКС» вошел во все программы по поддержке малого и среднего бизнеса группы Внешэкономбанка. Особый акцент в них сделан на модернизацию, укрупнение бизнеса.
Из особо интересных продуктов могу назвать кредитные программы «ФИМ-Целевой», «ФИМ-Маневр» - это кредитные продукты для малого и среднего бизнеса: суммы от 60 до 150 млн. рублей на срок от 5 до 7 лет с акцентом на модернизацию и рост. Ставка фиксированная, 12,5% годовых. Это действительно очень выгодное предложение для предприятий, которые желают инвестировать в развитие.
— Большинство госбанков, имея дешевые финансовые ресурсы, проигрывают коммерческим в скорости принятия решений. Удалось ли вам решить эту проблему?
— В Самарской области после присоединения Национального Торгового Банка был период — месяца три — пока «притирались» продуктовые линейки обоих банков, решения принимались медленно. Но мы упростили продуктовую линейку, оставили самые удачные продукты и уницифировали их. Теперь к кредитной заявке клиент прилагает унифицированный пакет документов. Крупные предприятия — свой, предприятия МСБ — свой. И сегодня количество кредитных заявок возросло в разы.
Когда банк «ГЛОБЭКС» расширял присутствие в Самарской области, «малый» кредитный комитет филиала собирался один раз в неделю, а сейчас – через день. Раньше заявку анализировали от 30 дней до полутора месяцев. Сейчас — не более недели. Кредитный лимит по филиалу на одного заемщика — 400 млн. рублей, если клиенту нужно больше — заявка в те же сроки будет рассмотрена в Москве.
Думаю, клиенты «ГЛОБЭКСа» будут довольны: наши ставки лучше, чем в коммерческих банках, и со скоростью принятия решений проблем не будет.
