Около двадцати лет назад продать квартиру без риелтора было достаточно трудным делом. Но сейчас ли это проблематично? В век множества новых технологий, а также изобилия сервисом по поиску и продаже жилплощади, возможен вариант самостоятельной продажи недвижимость в Белогорске. Но стоит упомянуть о том, что такой выбор может значительно замедлить сам процесс, не говоря уже о часто возникающих проблемах в отношениях между продавцами и покупателями.Самая частая ошибка, которую допускают почти все собственники, решившие выставить на продажу свою квартиру, недостаточно эффективная реклама. Почему это возникает? Зачастую владельцы ограничивают свой круг размещений объявления лишь парой сервисов для продажи или вовсе какой-либо одной бесплатной доской. И после такой скудной рекламы разочаровываются ввиду отсутствия сдвигов в продаже – никаких звонков и сообщений. В защиту услуг риелтора можно сказать о том, что они в таком случае используют множество площадок, что обеспечивает такой колоссальный эффект в достаточно быстрое время. Также они смогут максимально лаконично составить текст объявления, обратив внимание в первую очередь на достоинства предлагаемой квартиры, после чего недостатки не будут казаться такими существенными. А подогреть интерес потенциальных покупателей смогут подборкой качественных фотографий, которые вряд ли сможет сделать владелец самостоятельно.
Очень часто можно наблюдать картину, как собственники завышают цену за несоответствующие условия то ли по незнанию актуальных рыночных цен, то ли из-за желания необходимой суммы для покупки другого объекта.
С такими запросами можно продавать квартиру достаточно долго без каких-либо продвижений. Также можно заметить достаточное количество звонков, заинтересовавшихся покупателей, но минимальное количество показов. Это объясняется некомпетентностью собственников из-за неумения владеть специальными техниками продаж, отработки отказов, а также неспособностью заинтересовать покупателя так, чтобы он пришел на просмотр. Когда все-таки потенциальный покупатель соглашается на просмотр, то и тут владельцы могут допустить целый ряд ошибок: не продумали план показа комнат, не акцентировали внимание на достоинствах квартиры, а на возражения высказывались с позиции нелепой защиты вместо того, чтобы разрядить обстановку.
Часто владельцы не отличаются особыми навыками в торге, а это грозит появлению таких ошибок:
Соглашаются с необоснованной скидкой из-за надуманных аргументов, которые не влияют на окончательную стоимость
При отсутствии достаточного потока покупателей стоят на желаемой цене
При первом просмотре готовы продать с большой скидкой
В таком случае все же лучше довериться риелтору, который выступит посредников от двух сторон, владея знанием о возможностях покупателя и потребностях собственника.
Бывают случаи, когда владельцы отдают предпочтение тем покупателям, что им самим больше по душе, а не тем, кто готов дать сумму больше.
Огромной проблемой становится отсутствие агента по недвижимости у обеих сторон, тогда информация о нужных документах минимальна, и приходится самостоятельно все делать. Из этого вытекает чересчур долгое оформление и многократные ошибки. Худший вариант – остаться без денег и без крова из-за набирающих популярность мошеннических схем.
Это наиболее частые недочеты, совершаемые владельцами при самостоятельной продаже квартиры или частного дома. К большому сожалению, их огромное множество, но и такой опыт не может заставить людей обратиться к профессионалам, чтобы продать недвижимость по адекватной цене быстро и качественно.
